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養(yǎng)護榜樣④ | 蘇愈雄、岑巨植：以實干創(chuàng)效 用專業(yè)破局

發(fā)布時間：2025-06-12 來源：本站 點擊數(shù)量：次



蘇愈雄：一本賬、一場仗、一群人

資源公司經(jīng)營部部長蘇愈雄是一位年近50歲的“經(jīng)營行家”，擁有高級工程師、一級建造師等多項專業(yè)資質(zhì)和滿滿一書架的榮譽證書，這些成果見證了他在大宗物資集采領(lǐng)域的不懈奮斗。


一本賬：分毫必爭的“鐵算盤”

供應(yīng)商考察是集采的關(guān)鍵，蘇愈雄始終堅持“源頭直采、競爭擇優(yōu)”。2024年，他走訪20多家供應(yīng)商，筆記本上密密麻麻地記著“骨料級配”“瀝青軟化點”等關(guān)鍵參數(shù)，精準(zhǔn)篩選出了數(shù)十家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。在他的賬本里，每個數(shù)字都要“過三關(guān)”：拆成本、比價格、壓空間，即拆分成本結(jié)構(gòu)、引入競爭機制、合理壓降空間。在一次采購中，他憑借對市場的敏銳度和洞察力，成功將材料單價大幅壓降，節(jié)省了近百萬元。在核對集采項目清單時，他發(fā)現(xiàn)小數(shù)點尾數(shù)存在偏差，立即聯(lián)合團隊力量優(yōu)化工作方案，為全年集采項目節(jié)約了上千萬成本，這本“鐵賬”，是他“分毫必爭”的執(zhí)著。



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在開展舊安全用品回收業(yè)務(wù)調(diào)研



一場仗：老將的“數(shù)字化沖鋒”

對于數(shù)字化浪潮，蘇愈雄不畏挑戰(zhàn)！當(dāng)?shù)弥髽I(yè)正在搭建物資設(shè)備商城，以推動物資集采全流程標(biāo)準(zhǔn)化、智能化時，他立即意識到這是提升效率的關(guān)鍵?！斑@正是我們需要的提質(zhì)增效突破口！”他興奮地說。他帶領(lǐng)團隊主動對接，全程參與商城系統(tǒng)的需求調(diào)研、流程設(shè)計和功能測試，確保系統(tǒng)既符合規(guī)范又簡便易用，最終成功實現(xiàn)了集采全流程無紙化操作，將原本需要1周的賬目核對周期壓縮至短短1天?！皵?shù)字化不是年輕人的專利，老將也要與時俱進！”蘇愈雄常常這樣鼓勵自己和團隊。





一群人：“玩梗大師”的管理方式

“管人比管數(shù)難，但人管好了，數(shù)就漂亮。”面對年輕團隊，蘇愈雄有自己的一套：工作時“超長待機”帶頭干，休息時是“玩梗大師”，主動熟悉網(wǎng)絡(luò)熱梗，化解“代溝”。結(jié)合90后、00后員工特點，他推行“師徒積分制”，將青年員工的成長進步與導(dǎo)師績效直接掛鉤，形成良性互動。青年員工笑稱：“跟著雄哥干，既能學(xué)到真本事，還能蹭到最新熱梗。”正是這種管理的“剛?cè)嵝g(shù)”，讓團隊在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中交出了集采成本顯著下降的答卷。





岑巨植：以質(zhì)取勝 以誠服人


從一個人到一個團隊，從業(yè)績達標(biāo)到業(yè)績十倍增長，從吸引客戶到贏得客戶，桂暢公司市場經(jīng)營部經(jīng)理岑巨植將市場開拓的每一步都走得堅實有力。



迎難而上，拓荒顯擔(dān)當(dāng)

在桂暢公司初創(chuàng)期，岑巨植是市場開拓的主力。面對紛繁復(fù)雜的欽州市場，他不懼挑戰(zhàn)，迎難而上，帶著瀝青路面施工和混合料供應(yīng)的業(yè)務(wù)資料開始了“地毯式”走訪。從欽州港濱海大道到合浦工業(yè)園區(qū)，再到靈山和防城港，他跑遍了沿海綠色交通綜合基地的業(yè)務(wù)輻射范圍，挖掘到數(shù)十個意向客戶，并憑借這股韌勁兒簽下一批合同，成功推動桂暢公司打開了欽州市場。



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在工位上復(fù)盤當(dāng)天工作



以質(zhì)取勝，服務(wù)創(chuàng)價值

岑巨植深知市場開拓不是“一錘子買賣”。在對接欽州港疏港道路項目時，客戶對瀝青混合料高溫穩(wěn)定性要求嚴(yán)苛，他沒有冒然“推銷”，而是全面了解、研判客戶需求，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢為對方量身定制詳細可行的供應(yīng)方案，以精準(zhǔn)服務(wù)的誠意打動了客戶。在項目落地后，他和團隊一起通過技術(shù)手段全程24小時監(jiān)控材料質(zhì)量，每批出料都經(jīng)過反復(fù)檢測，無論是在拌合站，還是在作業(yè)現(xiàn)場，總能看到他親力親為的身影。“你們不是在賣材料，而是在幫我們解決問題！”不少客戶稱贊道。依托精準(zhǔn)的方案、過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，桂暢公司在市場競爭中脫穎而出，業(yè)績實現(xiàn)倍增式突破。



專業(yè)破局，數(shù)據(jù)贏信任

在欽州高韌薄層瀝青試驗段項目的接洽階段，面對客戶的技術(shù)質(zhì)疑，岑巨植沒有氣餒，鍥而不舍地與對方進行技術(shù)交流，以南北防改擴建高速路的瀝青混合料生產(chǎn)實測數(shù)據(jù)、拌合站監(jiān)控視頻為佐證，讓客戶真實直觀地察看生產(chǎn)現(xiàn)場，不僅獲得試供機會，更成功簽約多個合同，助推桂暢公司躋身欽州開投項目供應(yīng)商行列?！笆袌鍪桥艹鰜淼?，業(yè)績是干出來的！”他常說的這句話，正是他工作態(tài)度的真實寫照。